A intercooperação é o princípio do cooperativismo que estimula o empreendedorismo colaborativo, cria oportunidades de negócios e fortalece o ecossistema cooperativista. Esse princípio vai além das fronteiras tradicionais do cooperativismo, desencadeando uma poderosa sinergia entre cooperativas e empreendedores, o que pode ser tornar diferencial significativo para o seu negócio. Está preparado para explorar como a intercooperação pode revolucionar suas estratégias de parceria? Neste conteúdo, apresentaremos sete dicas valiosas que o guiarão pelo caminho da cooperação eficaz, auxiliando-o na construção de parcerias de sucesso capazes de impulsionar seu negócio a novos patamares. Confira! Afinal, o que é intercooperação? Antes de apresentarmos as dicas sobre esse princípio tão importante, vale relembrar o que este conceito representa. O termo se baseia na ideia de estabelecer alianças, parcerias e empreendimentos conjuntos, com o propósito de fortalecer não apenas os membros das cooperativas envolvidas, mas também a comunidade em geral. No entanto, existem algumas barreiras que podem comprometer a colaboração entre as cooperativas, entre elas as diferenças culturais, visões diferentes sobre o que é intercooperação e o medo de perder a autonomia. Mas a boa notícia é que, à medida que as cooperativas compreendem a verdadeira relevância desse princípio para o futuro dos negócios, essas dificuldades podem ser vencidas. Por que a intercooperação é tão importante? A intercooperação é um pilar essencial no cooperativismo, promovendo o sucesso, resiliência e impacto positivo das cooperativas e comunidades. Ela permite a ampliação de recursos e economia de escala, facilitando a redução de custos e o crescimento eficaz. Além disso, viabiliza o acesso a novos mercados, fomenta a inovação e fortalece a cooperativa para superar os desafios. A intercooperação também está alinhada com os valores cooperativos, promovendo a solidariedade, além de apoiar a educação cooperativista e ter um impacto positivo nas comunidades por meio de projetos sociais, ambientais e econômicos. Quais os tipos de intercooperação? De modo geral, existem alguns tipos de intercooperação, mas os principais deles são a horizontal e a vertical. Na horizontal, as cooperativas de ramos diferentes colaboram entre si. É crucial que ambas respeitem os serviços oferecidos uma pela outra para obter os benefícios da parceria. Por exemplo, várias cooperativas de produtores de leite podem se unir para adquirir insumos e equipamentos em comum ou para promover seus produtos em conjunto. Já na vertical, as cooperativas do mesmo setor se associam para criar uma central. Por exemplo, produtores agrícolas que são membros de uma cooperativa podem colaborar com uma cooperativa de processamento de alimentos para garantir uma cadeia de suprimentos eficiente e de alta qualidade. O objetivo é fortalecer a marca no mercado e ganhar reconhecimento em níveis regional, nacional e internacional. Agora que você já entendeu o conceito, a importância e quais os tipos de intercooperação, está na hora de entender como ela funciona na prática. Pensando nisso, criamos esse guia com 7 dicas valiosas para ter uma intercooperação de sucesso. 7 dicas para ter uma intercooperação de sucesso As dicas de intercooperação oferecem um roteiro poderoso para o sucesso das cooperativas. Vamos explorar essas estratégias em detalhes: 1. Faça parceria em busca de benefícios mútuos complementares Uma das chaves para uma intercooperação bem-sucedida é estabelecer parcerias que ofereçam benefícios mútuos complementares, ou seja, em vez de competir entre si, as cooperativas podem explorar suas capacidades e recursos exclusivos para criar sinergias poderosas. Isso pode incluir a combinação de recursos financeiros, expertise técnica ou acesso a mercados específicos. Ao trabalharem em conjunto, as cooperativas podem oferecer soluções mais abrangentes e atraentes para seus clientes, tornando-se uma escolha mais atrativa no mercado. Além disso, ao compartilharem riscos e custos, as parcerias intercooperativas tornam-se mais resilientes aos desafios e incertezas do mercado, o que é fundamental para garantir a estabilidade a longo prazo. Um exemplo notável disso é a parceria histórica de crédito entre a Cocamar e a Sicredi Dexis. Ao unir forças, essas cooperativas puderam oferecer serviços financeiros mais abrangentes e vantajosos para seus membros, demonstrando como a colaboração pode ser uma estratégia vencedora. 2. Compartilhe infraestrutura para ganhar escala A escalabilidade é um fator-chave para o crescimento sustentável. Ao compartilhar infraestrutura, as cooperativas podem ampliar sua presença e capacidade sem os altos custos associados à construção e manutenção de infraestrutura separada. Isso se traduz em uma maior eficiência operacional e na capacidade de atender a um número maior de clientes ou membros. Um exemplo prático desse princípio é a colaboração entre cooperativas agropecuárias no Paraná, que se uniram para proporcionar uma infraestrutura tecnológica inovadora por meio do projeto UniTI. Compartilhar recursos tecnológicos e de logística permitiu que essas cooperativas otimizassem seus processos, reduzissem custos e, ao mesmo tempo, oferecessem serviços de maior qualidade. Da mesma forma, sistemas de cooperativas de crédito têm adotado esse princípio, compartilhando redes de caixas eletrônicos, sistemas de processamento de transações e até mesmo espaços físicos, tornando-se mais acessíveis e convenientes para seus membros. Essa abordagem não apenas impulsiona a expansão das cooperativas, mas também fortalece sua competitividade e resiliência no mercado, tornando-as mais preparadas para enfrentar os desafios e as oportunidades do futuro. 3. Encare concorrentes como potenciais parceiros Mudar a perspectiva em relação aos concorrentes pode ser uma jogada estratégica inovadora. Ao invés de competir ferozmente, as cooperativas podem descobrir maneiras de colaborar e fazer negócios conjuntos para benefício mútuo. Como no caso da formação da Unium, resultado da união das cooperativas Castrolanda, Frísia e Capal. Ao perceberem que poderiam criar mais valor trabalhando juntas do que competindo entre si, essas cooperativas revolucionaram a indústria, expandiram seus mercados e melhoraram seus serviços. A inclusão da Aurora na marca ampliou ainda mais o alcance e a influência da Unium, demonstrando que a intercooperação não apenas fortalece as cooperativas, mas também impacta positivamente suas comunidades e setores industriais como um todo. Essa abordagem criativa de colaboração com concorrentes é um testemunho do potencial transformador da intercooperação no cenário empresarial atual. 4. Construa uma cadeia de intercooperação Construir uma cadeia de intercooperação é uma estratégia poderosa para ampliar o alcance e os benefícios das cooperativas. Elas podem fazer negócios com outras cooperativas complementares, aproveitando seus pontos fortes únicos. A Expocaccer fez exatamente isso. Ela realizou suas assembleias digitais utilizando a tecnologia desenvolvida pela Coopersystem. Essa parceria não apenas melhorou a eficiência das operações da Expocaccer, mas também demonstrou como as cooperativas podem colaborar em várias etapas da cadeia de valor, criando um ciclo de intercooperação. O artigo do NegóciosCoop fornece insights valiosos sobre como essas parcerias estratégicas podem ser implementadas com sucesso e como elas têm o potencial de revolucionar o panorama cooperativo, impulsionando o sucesso e a inovação. Vale a pena conferir! 5. Some forças em busca da inovação A busca pela inovação é fundamental nos negócios contemporâneos, e a intercooperação pode ser um veículo eficaz para alcançar esse objetivo. Assim como o superapp da Seguros Unimed, que surgiu por meio da intercooperação entre cooperativas singulares do Sistema Unimed. Ao unirem suas forças, essas cooperativas puderam criar uma solução inovadora que atende às necessidades em constante evolução de seus membros. Isso destaca como a colaboração pode resultar em produtos e serviços mais avançados e competitivos. Além disso, é importante ressaltar que a inovação não está limitada apenas a produtos e serviços, mas também se estende a processos internos e modelos de negócios. A intercooperação proporciona um ambiente propício para a troca de conhecimento e experiência entre cooperativas, o que pode levar a melhorias significativas em áreas como gestão, tecnologia e sustentabilidade. 6. Intercooperação para a educação A intercooperação também desempenha um papel significativo na promoção da educação cooperativista. Exemplos como a Favoo, uma faculdade em Vilhena mantida por Coopevi e Sicoob Credisul, e a Faculdade Unimed, demonstram como as cooperativas estão fortalecendo o setor educacional do ramo. Programas educacionais, como cooperativas escolares em parceria com escolas locais, desempenham um papel fundamental na conscientização e no desenvolvimento de jovens líderes cooperativistas. Essas iniciativas não só capacitam as futuras gerações, mas também reforçam a compreensão da importância da colaboração e da solidariedade em todas as esferas da sociedade, contribuindo assim para a construção de um futuro mais cooperativo e sustentável. 7. Leve em consideração o impacto na comunidade Por fim, mas não menos importante, é essencial que as cooperativas considerem o impacto positivo que a intercooperação pode ter em suas comunidades. Projetos como "A energia que nos une", liderado por Certel e Sicredi para a construção da Hidrelétrica Vale do Leite, ilustram como as cooperativas podem unir forças para promover o desenvolvimento local e sustentável. Esses esforços não apenas beneficiam as cooperativas envolvidas, mas também melhoram a qualidade de vida das comunidades em que atuam, fortalecendo ainda mais os laços entre as cooperativas e seus membros. Em resumo, as estratégias apresentadas acima representam abordagens práticas e eficazes para fortalecer o cooperativismo, promover a inovação, apoiar a educação cooperativista e criar impacto positivo nas comunidades. A intercooperação é uma via promissora para o crescimento e o sucesso contínuo demonstrando que, ao trabalharem juntas, as cooperativas podem alcançar resultados notáveis e construir um futuro mais próspero para todos os envolvidos. Intercooperação para vender mais Outro ponto importante sobre a intercooperação é que, quando aplicado estrategicamente, o princípio pode ser um poderoso impulsionador das vendas e do sucesso nos negócios. Assim com a Supercampo: o marketplace cooperativista que ganhou força no cooperativismo agropecuário. Ao estabelecer parcerias colaborativas com outras cooperativas ou empresas complementares, as organizações podem expandir seus mercados, diversificar sua oferta de produtos e serviços e, assim, atrair um público mais amplo e exigente. A sinergia resultante dessas parcerias não apenas aumenta as oportunidades de vendas, mas também fortalece a posição competitiva das cooperativas, permitindo que ofereçam soluções mais abrangentes e atraentes para seus clientes. Neste cenário, a intercooperação se revela não apenas como uma estratégia inteligente, mas também como um caminho eficaz para vender mais e prosperar no mercado. Conclusão Em um mundo cada vez mais complexo e interconectado, a intercooperação emerge como um conceito essencial para o sucesso e a sustentabilidade das cooperativas. As sete dicas apresentadas neste artigo delineiam, mesmo que inicialmente, um roteiro prático e inspirador para implementar a intercooperação de forma eficaz. Desde o estabelecimento de parcerias complementares até a colaboração inovadora com concorrentes e a promoção da educação cooperativista. Convidamos você a explorar mais a fundo essas estratégias e aprofundar seu conhecimento conhecendo 10 exemplos de intercooperação. Não perca a oportunidade de fortalecer seu negócio, promover valores cooperativos e contribuir para um futuro mais colaborativo e próspero. Confira o artigo e inicie sua jornada rumo ao sucesso por meio da intercooperação.

Rodada de negócios coordenada pelo Sistema OCB superou expectativas dos participantes A troca de ideias e contatos entre cooperativas para estimular seus potenciais de mercado a partir da intercooperação foi o mote do NegóciosCoop Ao Vivo, rodada de negócios que contou com a presença de representantes de 19 coops vendedoras e 11 compradoras dos Ramos Agro, Saúde, Transporte, Trabalho, Produção de Bens e Serviços. A iniciativa foi amplamente elogiada pelos participantes que ressaltaram a satisfação com os desdobramentos que a rodada proporcionou às cooperativas. “A sinergia que sentimos estimula, de fato, a intercooperação”, declarou, por exemplo, Filipe Pires, o diretor da ExeCoop (RJ), que oferta serviços de formação executiva e em governança. As cooperativas participantes contaram com apoio e mentoria do Sistema OCB que, por meio de reuniões virtuais, explicou e forneceu informações sobre como montar uma apresentação de venda (pitch) e dinamizar as apresentações em curto tempo, bem como elaborou para todas as coops participantes um catálogo de seus produtos e serviços para serem expostos durante a rodada de negócios ao vivo. “A iniciativa conseguiu congregar profissionais em atuação com larga experiência e os que estão iniciando seus caminhos. Já participamos de eventos menores, regionais, mas um dessa magnitude permite que falemos e consigamos mais exposição sobre o que construímos ao longo desses três anos”, acrescentou Filipe Pires. O gerente da cooperativa agropecuária Cocamar (PR), João Sadao, parabenizou o arranjo do Sistema OCB em defesa da intercooperação. “Iniciativa excelente, pois conhecemos outras cooperativas, outras soluções, outros profissionais e produtos. Sem dúvida, uma oportunidade para entender melhor o mercado e perceber as possibilidades. Um dos nossos princípios é a intercooperação, o apoio mútuo entre as coops, que fortalece nosso movimento e todos saem ganhando. Este evento foi um estímulo à prática deste princípio, ao colocar lado a lado possíveis compradores e vendedores”. A cooperativa de produção audiovisual, Coopas (RJ) também apresentou seus serviços durante a rodada ao vivo. Para a vice-presidente, Luciana Paiva, “o NegóciosCoop ao vivo é um marco para o coop brasileiro. A intercooperação é um conceito poderoso e uma oportunidade incrível de trabalharmos de verdade esse princípio. O evento superou expectativas e proporcionou troca de contatos maravilhosos. Foi de fato uma abertura para novas possiblidades”. A cooperativa Coopeavi (ES), que é referência em cafés especiais, também participou da rodada como vendedora. O analista de mercado, Jozielton Freire, analisou as variedades de produtos e serviços expostos. “A parte dos negócios internacionais foi bastante importante para nós, inclusive já fizemos uma reunião com um possível importador. Nosso café Pronova é um dos mais vendidos no site da Amazon e pudemos expor para que pessoas do país inteiro o degustasse. Foi uma rica e intensa experiência. Foi muito gratificante”. Confira o depoimento dos participantes: Participantes As 19 cooperativas que ofertaram seus produtos e serviços durante o NegóciosCoop – ao vivo 2022 foram: Ramo Agro: Camta (PA); Valexfruit (PE); Coopaiter (RO); Coopeavi (ES); Cooabriel (ES); Cooper-Reca (RO); e Coopercuesta (SP). Ramo Saúde: Uniodonto do Brasil (SP) Ramo Transporte: Coopertran (MG); Coopmetro (MG); e Coomap (BA). Ramo Trabalho, Produção de Bens e Serviços: Arteza (PB); Cooliba (BA); Coopas (RJ); Cooperarvore (MG); Econges (RJ); Execoop (RJ); Librecode (RJ); e Coopersystem (DF). Já as 11 coops compradoras foram: Ramo Agro: Lar Industrial (PR); Cocamar (PR); Copérdia (SC); Fecoagro (SC); e CCGL (RS). Ramo Saúde: Unimed (SP) e Uniodonto (SP). Ramo Consumo: Coop (SP). Ramo Crédito: Sicredi (RS); Sicoob (DF); e Cresol (SC).

Iniciativa promove benefícios para cooperados e comunidade O movimento cooperativista conta com os princípios, valores e iniciativas para melhorar a vida de seus cooperados e colaboradores desde sua origem. Essas ações, no entanto, podem se tornar ainda mais expressivas com acesso a recursos do Fundo de Assistência Técnica, Educacional e Social (Fates) – uma forma de intercooperação que vem dando resultados e materializando os princípios cooperativistas. Para esclarecer as possibilidades de aplicação do FATES, o Sistema OCB elaborou a cartilha FATES – Fundo de Assistência Técnica, Educacional e Social que trata sobre a utilização destes recursos, formas de aplicação, obrigações legais e boas práticas de governança. O recurso, já utilizado por algumas coops educacionais, é destinado à prestação de assistência aos associados, seus familiares e colaboradores. “Este importante instrumento deve ser acessado com vigor por nossas cooperativas. Com a cartilha, muitos pontos podem ser esclarecidos, além de importantes recomendações para a tomada de decisões consistentes e juridicamente seguras para a gestão, operacionalização e aplicação desses recursos em benefício de todos”, afirma o presidente do Sistema OCB, Marcio Lopes de Freitas. Ele explica também que a instituição conta com Câmaras Temáticas de Pais e Professores, que acompanham e debatem as ações em defesa do segmento. Confira alguns cases de intercooperação para utilização do FATES que já estão a todo vapor: Mato Grosso Em Mato Grosso, a Cooperativa de Trabalho dos Professores e Profissionais da Educação de Lucas do Rio Verde (Eduluc) e o Sicoob Norte Credisul se uniram para custear bolsas de estudo para os filhos de cooperados e colaboradores com o acesso aos recursos do Fates da coop de crédito. O case de intercooperação entre a Eduluc e Sicoob Norte Credisul foi inspirado, segundo o presidente da Eduluc, Paulo Angeli, no arranjo multisetorial da Cooperativa Mondragón, na comunidade independente de Basco (ES). “O processo de intercooperação nasceu da iniciativa da Eduluc, após viagem feita ao país Basco, com representantes do ramo educacional. Procuramos a instituição financeira oferecendo produtos educacionais e propomos caminhar juntos para fortalecer os dois ramos. Esta parceria permite conceder aos filhos dos colaboradores e funcionários bolsas de estudo por meio da coop de crédito. Além disso, para cada família que tenha conta junto na agência do Sicoob também são liberados R$ 100, por mês”, explica Angeli. O presidente destaca que outras possibilidades foram abertas com o processo de intercooperação, como o financiamento da usina de energia solar, que atenderá a escola e os cooperados com uma capacidade para gerar 400 watts de energia/mês. “Temos muitos desafios, ainda mais nestes tempos de Covid e pós-Covid. Os recursos do Fates contribuem para o fortalecimento do nosso negócio e do cooperativismo”, declara. De acordo com ele, a utilização de recursos e a atuação da coop contribuem para o alcance das metas dos Objetivos de Desenvolvimento Sustentável (ODS), que trazem educação de qualidade (ODS 4), energia limpa e acessível (ODS 7) e parcerias e meios de implementação (ODS 17). “Além de contribuir com o fortalecimento do cooperativismo, passamos a ser exemplo de integração em defesa do desenvolvimento local”. Angeli acrescenta que os cursos do Sescoop/MT são uma das frentes de atuação da coop para criar mais oportunidades. Com projetos pedagógicos e parcerias com outras cooperativas, os trabalhos dos alunos cooperativistas são levados para a comunidade. Ele destaca que as palestras realizadas pelas cooperativas de crédito Sicredi e Sicoob, presentes na grade curricular, e em forma de disciplina, para alunos do 4º e 5º anos do Ensino Fundamental, integram a proposta de promoção de educação financeira. “Esses recursos assistem diretamente as ações das cooperativas, além de simbolizar o compromisso que elas têm com o quadro social mediante suas necessidades educacionais e sociais. Com o Fates, temos o fortalecimento do princípio cooperativista que versa sobre o interesse pela comunidade”, acrescenta o gerente da Sicoob Credisul de Lucas do Rio Verde, Alex Fernando Belter. Para ele, a finalidade de promover assistência técnica, educacional e social para os cooperados, colaboradores e seus filhos é cumprida com sucesso. Rondônia Em Rondônia, a escola e faculdade Favoo Coop, antes denominada Cooperativa Educacional de Vilhena (Coopevi), intercoopera com o Sicoob Credisul desde 2010. Segundo dados da coop educacional, entre 2010 e 2021, a parceria resultou em bolsas integrais para os filhos de colaboradores da coop de crédito e contribuições que variam entre R$ 50 e R$ 100 na mensalidade aos filhos dos cooperados do Sicoob, de acordo com o segmento que o aluno cursa. A parceria tem evoluído de forma significativa. Entre 2010 e 2021, o número de beneficiados saltou, respectivamente, de 77 para 389. Já o de alunos foi de 345 para 580. O repasse mensal do mesmo período foi de R$ 5 mil para R$ 35 mil. A intercooperação permitiu ainda a compra da faculdade AVEC, para a criação de polo educacional de disseminação de valores e princípios cooperativistas. A presidente do Conselho Administrativo da Favoo, Carolina Torres, destaca que a parceria somada aos recursos do Fates promoveu verdadeira mudança no ensino em Vilhena. “Com a incorporação da faculdade fechamos um ciclo educacional completo, porque atendemos alunos desde a pré-escola até a graduação universitária. Formado, o aluno estará apto a olhar para o mundo e encontrar soluções baseadas nos valores e princípios cooperativistas. Atribuímos tudo isso ao sucesso de intercooperação das coops e à aplicação correta e eficiente do Fates. Nossa escola, com 600 alunos, está em primeiro lugar no Enem – Exame Nacional do Ensino Médio; de todo o Estado de Rondônia”, orgulha-se a presidente. O diretor executivo do Sicoob CrediSul, Vilmar Saúgo, atribui o crescimento da atuação das cooperativas de crédito à formação de seus cooperados e colaboradores. “Despertar a importância do cooperativismo no desenvolvimento das comunidades onde estamos inseridos só acontece com cooperativas fortes e quadro social consciente e engajado. A intercooperação com a escola e faculdade Favoo Coop demonstra o ganho social que esse modelo de negócios traz para a sociedade”, expõe. Sobre a utilização do Fates, Saúgo analisa que as ações oriundas destes recursos resultam em mudanças significativas para a comunidade. “É perceptível a importância da cooperativa na melhoria dos indicadores econômicos e sociais. O acesso aos recursos do Fates qualifica os cooperados para viverem a essência da cooperação e para fomentar ações culturais, sociais e de geração de renda para toda a comunidade. Esta é a forma mais democrática e justa de aplicar o recurso. Com o Fates também estamos (Favoo, Sicoob e Unimed) construindo um hospital modelo no município que será administrado pela Unimed”, pontua. Ainda segundo Saúgo, o campus universitário adquirido pelas cooperativas soma-se ao centro de treinamento com a finalidade de promover educação de qualidade para cooperados, colaboradores e seus filhos. “Com a intercooperação, vamos construir um centro de inovação que pretende proporcionar um ambiente que envolva também a sociedade. Em relação à educação financeira, promovemos palestras em toda rede Favoo, e em feiras de ciências são apresentados trabalhos sobre o tema”, completa. Sobre as coops Eduluc - Localizada em Lucas do Rio Verde (MT), a cooperativa fundada em 1999, nasceu de uma parceria com a Cooensino Universal Dois Mil. A cooperativa de pais de alunos ficou à frente dos negócios por sete anos e com a formatura dos filhos, migraram para coops do agro. Os professores então assumiram os negócios e há 22 anos eles gerenciam a coop. Favoo - Sediada em Vilhena (RO), a Favoo conta com 600 alunos e atua na educação desde o ensino infantil até a formação universitária. Na grade de ensino fundamental e médio é aplicado o Programa Cooperjovem. Já na grade curricular de graduação, todos os cursos possuem disciplinas que versam sobre o cooperativismo como gestão de cooperativas, contabilidade aplicada às cooperativas, legislação cooperativa, entre outros. Sicoob Norte Credisul - A primeira cooperativa de crédito de Vilhena (RO) foi fundada em 1999, na região Cone Sul de Rondônia e está presente em Lucas do Rio Verde (MT) há dez anos. Em 2003, com menos de três anos de funcionamento, distribuiu seu primeiro milhão para os associados. Atualmente, é considerada a maior cooperativa de crédito da região Norte e está entre as 20 maiores coops de crédito do país, bem como entre as cinco maiores do Sistema Sicoob. Com 60 mil cooperados, possui 43 pontos de atendimento distribuídos por Rondônia, Acre, Mato Grosso e Amazonas.

Rodada reuniu coops vendedoras e compradoras com destaque para os ramos Saúde, Transportes, Serviços e Agro Para incentivar as coops a explorarem seus potenciais de mercado, com foco na intercooperação, o Sistema OCB, com apoio da empresa de consultoria para comércio exterior, IC Comex, promoveu o NegóciosCoop Ao Vivo, evento que fez parte da Semana de Competitividade 2022, que aconteceu entre os dias 22 e 26 de agosto. As rodadas de negócios começaram ainda antes do evento. A fase presencial, nos dias 23 e 24, foi um diferencial do Sistema OCB para aumentar as interações entre as coops. Os ramos Saúde; Transporte; Trabalho, Produção de Bens e Serviços; e Agronegócio foram os destaques desta edição. As coops vendedoras fizeram pequenas apresentações sobre seus produtos e serviços para as coops compradoras convidadas. Segundo o presidente do Sistema OCB, Márcio Lopes de Freitas, “o NegóciosCoop Ao Vivo veio dar celeridade às iniciativas de intercooperação, que geralmente tomam um tempo maior para firmar as parcerias. Então, primeiro fizeram contato virtual e durante o evento puderam apresentar seus produtos e serviços e, de pronto, obter novas conversas e promissoras parcerias. Estou muito satisfeito em ver o sexto princípio do nosso cooperativismo sendo aplicado com tanta inovação e transparência”, destacou. Quer aprender como criar uma rede de relacionamentos profissionais para potencializar sua cooperativa? Acesse o curso online Networking. As prévias entre as cooperativas contaram com o auxílio do Sistema OCB Nacional, que, por meio de reuniões online, explicaram e forneceram informações sobre o evento e como fazer a montagem da apresentação de vendas (pitch). Auxiliaram, ainda, a dinamizar as apresentações com ajuste de slides, adição de informações consideradas relevantes e preparação sobre como utilizar o tempo disponível para a exposição de cada uma. O núcleo do Sistema OCB também ajudou a construir um catálogo com os produtos e serviços das cooperativas de forma profissional. Para isso, utilizaram narrativa comercial, fotos profissionais dos itens à venda e informações sobre os principais parceiros das coops. Também foram realizadas simulações de negociações com possíveis questionamentos de compradores. No total, 19 cooperativas ofertaram seus produtos e serviços durante o NegóciosCoop Ao Vivo: Ramo Agro: Camta (PA); Valexfruit (PE); Coopaiter (RO); Coopeavi (ES); Cooabriel (ES); Cooper-Reca (RO); e Coopercuesta (SP). Ramo Saúde: Uniodonto do Brasil (SP). Ramo Trabalho, Produção de Bens e Serviços: Arteza (PB); Cooliba (BA); Coopas (RJ);  Cooperarvore (MG); Econges (RJ); Execoop (RJ); Librecode (RJ); e Coopersystem (DF). Ramo Transporte: Coopertran (MG); Coopmetro (MG); e Coomap (BA). Já como compradoras, foram 11 cooperativas: Ramo Agro: Lar Industrial (PR); Cocamar (PR); Copérdia (SC); Fecoagro (SC); e CCGL (RS). Ramo Saúde: Unimed (SP) e Uniodonto (SP). Ramo Consumo: Coop (SP). Ramo Crédito: Sicredi (RS); Sicoob (DF); e Cresol (SC).

Plataformas desenvolvidas exclusivamente para cooperativas promovem negociações efetivas Com intenção de ampliar o alcance dos serviços e produtos ofertados pelas cooperativas, o Sistema OCB lançou a plataforma NegóciosCoop, para promover a intercooperação de uma forma mais inovadora e digital. Por meio do e-commerce, as cooperativas se beneficiam da ajuda mútua, se tornam mais competitivas e fortalecem o cooperativismo como um tudo. A plataforma funciona basicamente como um "mercado livre", onde as cooperativas podem anunciar seus produtos e serviços, e encontrar outras cooperativas que podem agregar aos seus negócios. A ferramenta, com aparência de vitrine, permite que a organização defina qual a abrangência do anúncio: local ou nacional. Cooperativas de qualquer ramo podem participar, sem limites de anúncios. A publicação dos anúncios não tem custo para as associações registradas e regulares junto do Sistema OCB. Outro diferencial do NegóciosCoop é permitir que os produtos expostos passem a ser referência no mercado, conforme destaca o presidente do Sistema, Márcio Lopes de Freitas. “É uma plataforma que incentiva e fomenta a prática de negociação de forma on-line, eliminando barreiras que impedem que as coops atuem nos quatro cantos do Brasil. Pretendemos lançar também, em breve, uma ferramenta para pagamento direto entre as coops. Dessa forma, todos ganham tempo e a plataforma segue cumprindo seu papel de facilitar e fomentar a intercooperação”, afirma. O NegóciosCoop iniciou suas atividades durante a pandemia, em julho de 2020, com a missão de promover um comércio eletrônico cooperativo de grande alcance e consolidar um ecossistema de compra e venda dinâmico, que gere valor para o consumidor final. A plataforma já congrega mais de 600 cooperativas que a utilizam rotineiramente.

A intercooperação tem apresentado bons resultados para as cooperativas e, em vários lugares do mundo, tem transformado setores como o da indústria fonográfica e o bancário, além de garantir a inclusão digital, com o acesso à internet. Fora do Brasil, a indústria fonográfica apresenta novas alternativas para quem produz e consome música. A cooperativa de streaming de música Resonate, com sedes nos Estados Unidos e Alemanha, é composta por artistas que cobram dos fãs pelo número de vezes que escutam uma canção. Em 2015, implementou um modelo no qual, ao ouvir a canção por nove vezes e pagar 0,02 créditos por vez, o ouvinte torna-se dono dela, efetivando o download. Desta forma, os artistas são remunerados de acordo com a quantidade de vezes que sua música é tocada. Do valor total, a Resonate fica com 30% de comissão e o restante é direcionado aos artistas. Segundo os criadores, este modelo é mais justo e sustentável se comparado ao que é ofertado pelas plataformas comerciais mais tradicionais do mercado. A justificativa é de que um usuário ouve diversas músicas, mas gosta apenas de algumas delas e não precisa pagar igualmente por todas. Em uma ação de intercooperação, a Resonate recebeu investimento de US$ 1 milhão da cooperativa americana RChain, que colaborou para a criação de novo website, atualização de sistemas e desenvolvimento de áreas de marketing e prospecção. Assim, a plataforma tem disseminado uma cultura independente das grandes corporações e, ao mesmo tempo, as vantagens do cooperativismo. A plataforma conta com a adesão de mais de 2 mil artistas, 13 mil faixas e 400 selos independentes. A cooperativa musical se associou ainda a diversas entidades independentes do setor nos EUA e na Europa, além de estabelecer contatos com gravadoras alternativas e atrair artistas e organizações já prestigiadas no mercado. Com serviço similar à Resonate, a Ampled também é uma cooperativa de streaming de música que coloca o cantor em contato direto com o fã. Criada em 2018 por um grupo de artistas e especialistas em tecnologia, a plataforma ajuda o músico a ter uma receita sustentável e previsível. Embora a cooperativa possa receber investimentos, o controle da Ampled não é do investidor. Para isso, a equipe fundadora, antes do lançamento, contou com a cooperação da Faculdade de Direito da City University of New York (CUNY) para desenvolver modelos de contratos que resguardassem a cooperativa. Além disso, firmou parceria para intercooperação com o Star.coop – programa americano voltado para desenvolver cooperativas – que acelerou o processo de implementação, e com o News Museum, que colaborou com o processo de incubação (troca de saberes). A Ampled conta com uma estrutura baseada em três categorias de membros: artistas-proprietários, trabalhadores-proprietários e membros da comunidade, que detém assentos no conselho de administração da coop. O conselho, por sua vez, toma as decisões por meio de votação de maioria simples. Com saldos financeiros positivos, 85% dos ganhos são distribuídos entre artistas-proprietários e 15% ficam para os trabalhadores-proprietários. Atualmente, a Ampled conta com mais de 3 mil usuários, 291 páginas de artistas no ar e outras 374 em construção. Com a contribuição do público, os artistas alcançam US$ 8.847,88 mensais, uma média de US$ 6,87, por músico. Desde 2021, a plataforma vem lançando de forma coordenada novas páginas de artistas agrupadas em “temporadas” e com shows ao vivo. A coop busca reduzir o individualismo gerado por outras plataformas comerciais e dividir lucros, além de criar uma forma de trabalho conjunto. Além da indústria fonográfica, a intercooperação vem transformando outros setores com a união de duas ou mais cooperativas, como é o caso da instituição financeira Swift e da coop que garante telemedicina e internet de alta velocidade na Finlândia. Instituições financeiras Outro exemplo robusto sobre a intercooperação no mundo é a Sociedade para as Telecomunicações Financeiras Interbancárias Mundiais, mais conhecida como Swift (Society for Worldwide Interbank Financial Telecommunication). Poucos sabem, mas esta sociedade é a maior cooperativa internacional bancária. Com sede em Bruxelas, fundada em 1973 por 239 instituições de 15 países, é responsável por criar um canal de comunicação global entre seus participantes e padronizar transações financeiras internacionais. Ou seja, o sistema financeiro mundial só é viabilizado por conta desta cooperativa, que realiza a integração de serviços bancários e tem um papel no combate às transações internacionais ilícitas, à medida que criam instrumentos de padronização e auditoria de transferências internacionais. Mais conexões A Sieppi Verkko leva internet de alta qualidade para os produtores rurais do norte da Finlândia. Até 2016, os 59 mil habitantes da cidade de Rovaniemi estavam literalmente desconectados. Então, os próprios moradores criaram a cooperativa para garantir a conectividade. Foi quando iniciaram o projeto, concluído em julho de 2019. Para a construção da estrutura de fibra óptica, cerca de 20 cooperativas, de 31 cidades, aderiram ao projeto Fiber to the North. Em seguida, foi criada a Sieppi Verko, uma cooperativa de segundo grau. Com isso, já são 3 mil famílias beneficiadas não apenas conectando-se à internet, mas também com acesso aos serviços de telemedicina. Além da intercooperação "na veia", o projeto contou ainda com apoio financeiro do governo da Finlândia e da União Europeia. Os próximos passos das cooperativas são diversificar seus serviços proporcionando pequenos créditos para a compra de equipamentos agrícolas, além da oferta de serviços de consultoria para planejamento de negócios locais.

Com o lema “pessoas em primeiro lugar”, cooperativa une responsabilidade ambiental com transformação social Ficha Nome da cooperativa: Recicle a Vida. Ramo: Trabalho, produção de bens e serviços Produto ou serviço: Coleta e reciclagem de materiais descartados Localização: Ceilândia - DF. Breve histórico: Localizada em Ceilândia, Distrito Federal, a Recicle a Vida surgiu em 2005. A cooperativa atua na coleta, seleção, beneficiamento e comercialização de material reciclável e atua em parceria com programas de logística reversa. Seção: Mercado Nacional. Resumo: Com o lema “pessoas em primeiro lugar”, a Recicle a Vida é uma cooperativa de reciclagem que vai muito além do impacto ambiental ao investir na transformação de vidas através de capacitação, desenvolvimento e inclusão. Iniciativas de logística reversa também geram renda para os cooperados e benefícios para uma comunidade mais sustentável. Contexto Idealizada em 2005 por um grupo de catadores de materiais recicláveis, a Recicle a Vida surgiu por meio da empresa GHF, que viabilizou o início dos trabalhos. Desde então, a cooperativa alinha o trabalho da coleta seletiva e da reciclagem à transformação social do ser humano, através de capacitação, desenvolvimento e inclusão. Atualmente, a cooperativa é contratada pelo Governo do Distrito Federal para fazer a coleta seletiva na região administrativa de Samambaia. O trabalho envolve a coleta, a triagem, o transporte e a destinação final de resíduos secos, orgânicos e indiferenciados. A cooperativa atua em várias regiões administrativas do Distrito Federal. Além disso, adquiriu certificação de assistência social, reforçando ainda mais seu papel com a comunidade. Desafios Entre os desafios enfrentados pela cooperativa de coleta e reciclagem, está a falta de uma política de tributação adequada e a burocracia para se conquistar os créditos necessários para os investimentos em equipamentos e tecnologias inovadoras. Para a Coordenadora Administrativa e Financeira da Recicle a Vida, Mônica Mendes Licassali, a tributação atual “é uma das principais causas do atraso no avanço da reciclagem no nosso país”. Além disso, facilitar o acesso das cooperativas de reciclagem ao crédito tornou-se indispensável. Os desafios enfrentados também estão presentes na legislação e na regulamentação da área. Por um lado, falta legislação que obrigue os municípios do país a implantarem a coleta seletiva e, por outro, inexiste regulamentação de incentivo para que as indústrias de embalagem produzam usando matéria prima reciclada. “Precisamos transformar este ônus ambiental, social e econômico que acontece na maioria dos municípios, que aterram os resíduos em um bônus econômico, social e ambiental. Estamos aterrando, anualmente, milhões de oportunidades de geração de renda, inclusão social e preservação real aos recursos naturais”, complementa Mônica. Soluções Tecnologia e mão de obra capacitada são pilares que sustentam os processos de seleção, beneficiamento e armazenamento dos materiais recicláveis na Recicle a Vida. A atenção ao maquinário adequado e à capacitação da mão de obra garantem que os trabalhos aconteçam de modo eficiente. Por meio de esteiras, prensas horizontais e verticais, empilhadeiras, extrusora, caminhões roll on off, linha de lavagem e moagem dos materiais, além dos veículos de coleta seletiva, a cooperativa possui estrutura física operacional equipada para realizar a triagem e processamento de materiais recicláveis de forma consciente e sustentável. Ademais, pensando na sustentabilidade do processo produtivo, a Recicle a Vida conta com uma estação de tratamento de efluentes. Essa estação garante que a água utilizada durante o processo de produção seja tratada adequadamente e possa, assim, ser descartada dentro dos padrões de qualidade ambiental. A cooperativa também procura oferecer um ambiente adequado para o exercício das atividades administrativas, através da realização de cursos e treinamentos, além de disponibilizar refeições para os cooperados e colaboradores. O espaço conta com recepção, cozinha industrial, refeitório, almoxarifado, banheiros, salas de treinamento e cursos profissionalizantes, de reunião e administrativas. Desenvolvimento Desde o início, a cooperativa não desistiu de atuar dentro das práticas ESG, através do desenvolvimento de ações e boas práticas voltadas às soluções de governança e meio ambiente. Isso é feito com o objetivo de causar impactos econômicos, ambientais e sociais aos cooperados, na comunidade e no próprio ambiente de serviços e produtos. Além disso, a intercooperação teve papel primordial no fortalecimento da representatividade da capacidade produtiva. Segundo Mônica Licassali, “a união proporcionou a gestão profissional nas cooperativas e gerou o desafio de comercialização dos produtos em conjunto”. Nesse sentido, a Recicle a Vida foi uma das precursoras da Rede Alternativa. Trata-se de uma central que agrega cooperativas de catadores de materiais recicláveis. No mais, também é registrada e filiada ao Sistema OCDF, que fomenta capacitação, treinamentos, consultoria e auxílio técnico para as cooperativas brasilienses. Logística reversa Essas iniciativas proporcionam a redução do desperdício e do impacto ambiental, bem como geram uma receita mensal que apoia a operação da cooperativa e distribui renda para os catadores. A Recicle a Vida, dessa maneira, cumpre um papel importante para impulsionar a logística reversa na região. Mônica Licassali ressalta a importância dos catadores cooperados nessa jornada: “sem as cooperativas de catadores, os diversos produtos não chegariam nas indústrias”. Apesar de já existir legislação prevendo que os fabricantes sejam responsáveis pelo retorno dos resíduos dos produtos fabricados, as indústrias ainda não conseguiram implantar um sistema de logística reversa que funcione plenamente. O que ocorre, então, é a realização de parcerias das empresas fabricantes com as cooperativas para que a logística reversa aconteça. Com isso, é possível obter benefícios ambientais e sociais, além de gerar receita para as cooperativas. Nesse sentido, a Recicle a Vida participa de iniciativas de logística reversa, que visam devolver os materiais coletados para o ciclo produtivo. Atualmente, a cooperativa tem as seguintes parcerias em sua atuação na logística reversa: Eu Reciclo: uma iniciativa voltada à logística reversa de embalagens, em conformidade à Política Nacional de Resíduos Sólidos. Desde 2016, o programa já repassou mais de R$ 41,5 milhões para centrais de triagem e garantiu a reciclagem de mais de 695 mil toneladas de resíduos pós-consumo. Glass is Good: conduzido pela ABRABE (Associação Brasileira de Bebidas), é um programa pioneiro de logística reversa de reciclagem de vidro que busca diminuir o impacto ambiental do descarte irregular ao mesmo tempo em que gera renda aos catadores. Prolata: programa de logística reversa focado na sucata ferrosa proveniente de latas de aço. A iniciativa conta com mais de 50 cooperativas parceiras. A parceria entre Prolata e Recicle a Vida resultou na doação de um caminhão para potencializar a atuação da cooperativa nessa jornada. A Recicle a Vida é um exemplo do papel de protagonismo que as cooperativas cumprem no cenário de logística reversa. No mais, o InovaCoop contou como as cooperativas de catadores reduzem desperdícios e devolvem materiais ao ciclo produtivo. Papel Social Para a Recicle a Vida, uma cooperativa representa um meio, “um caminho criado e mantido com a intenção de transformar e dar suporte à vida das pessoas”. Com o lema “pessoas em primeiro lugar”, a cooperativa tem na propulsão do desenvolvimento humano um dos seus principais compromissos. Para isso, a coop procura disponibilizar oportunidades para pessoas com baixa qualificação profissional, além de prover cursos de alfabetização e de profissionalização em diferentes setores da economia. Com isso, procura oferecer oportunidades que possam abrir portas para melhores condições de vida e desenvolvimento pessoal e familiar. Entre os parceiros firmados, está o SENAC-DF, que oferece cursos de capacitação às famílias dos cooperados e à comunidade em geral. Há, ainda, a parceria com a VEPEMA, que visa ressocialização de detentos, contribuindo para que desenvolvam um trabalho digno e tenham convívio social. Resultados A Recicle a Vida possui a capacidade de gerar 300 toneladas por mês de material reciclável, mas esse não é o seu principal resultado. Além da relevante contribuição ambiental, o resultado mais impactante da cooperativa está na sua missão de transformar vidas através do desenvolvimento pessoal e familiar. Para a Recicle a Vida, cada ser humano transformado representa mais um cidadão contribuindo ativamente para desenvolvimento humano, social e econômico da sociedade. O maior exemplo do resultado desse trabalho são os catadores que, outrora trabalhando nas ruas sem qualquer assistência, agora possuem condições de trabalho adequadas, possibilidade de alfabetização, capacitação, ressocialização e integração de suas famílias. O Sistema OCB mostrou os resultados dessa transformação na série SomosCoop na Estrada, que mostra o cooperativismo na prática e conta histórias das pessoas, cooperativas e comunidades. Aprendizados Cooperativismo é um meio de transformação de vidas. Objetivos econômicos, ambientais e sociais não se anulam, mas se complementam. Logística reversa é um importante meio de inserção mercadológica e geração de renda. Intercooperação é a melhor forma de potencializar o cooperativismo.

Ficha técnica Nome da cooperativa: Centcoop (Central de Cooperativas de Trabalho de Materiais Recicláveis do Distrito Federal). Ramo: Trabalho Produtos: Coleta de material reciclável Localização: Distrito Federal Breve histórico: Fundada oficialmente em 2006, a Centcoop congrega 21 cooperativas e associações de catadores de materiais recicláveis, somando mais de mil cooperados. Resumo: Por meio da intercooperação, a Centcoop conquistou recursos para a construção de um galpão próprio e conseguiu novos contratos para realizar a coleta seletiva no Distrito Federal com melhores condições para os trabalhadores. Contexto A Centcoop (Central de Cooperativas de Trabalho de Materiais Recicláveis do Distrito Federal) foi idealizada em 2002, a partir do Fórum Lixo e Cidadania do DF, com objetivo de fortalecer a classe de catadores, promovendo melhores condições de trabalho e infraestrutura. A oficialização da entidade ocorreu em 2006, como uma cooperativa de segundo grau, composta pelas coops Fundamental, Cortrap, 100 Dimensão e Superação. Assim, a Centcoop atua para promover trabalho e renda aos catadores de materiais recicláveis e agregar valor no material produzido por eles. Atualmente, a Centcoop congrega 21 cooperativas e associações de catadores de materiais recicláveis que somam mais de mil cooperados. O papel da organização, com isso, é realizar a comercialização conjunta dos materiais que as cooperativas recuperam da coleta seletiva por empresas ou pelas próprias cooperativas associadas. Desafios Por muito tempo, as cooperativas da região atuaram sem a estrutura adequada, explica Aline Sousa, diretora-presidente da Centcoop. Até 2009, “a gente estava com o lixão a todo vapor, e a maioria de nossas cooperativas estavam localizadas nesse lixão”. Um dos principais objetivos da entidade é promover melhoria estrutural para a categoria. Dessa forma, um dos desafios mais importantes da Centcoop é manter a própria infraestrutura através apenas da comercialização dos produtos recicláveis de forma autossustentável. O mercado opera com volumes altos, mas com receitas baixas e custos elevados de manutenção e operação. Um outro desafio pontuado pela Aline diz respeito ao convencimento dos catadores para que eles façam parte das cooperativas e saiam da informalidade: “Estamos tentando buscar políticas para fortalecer esse segmento, porque acreditamos que o cooperativismo é o melhor modelo. Nele, todos conseguem conviver e têm um mesmo interesse comum, com autonomia e participação coletiva”. Ademais, a coleta também envolve uma questão de saúde pública e dos próprios trabalhadores. Os resíduos são contaminados e falta investimento e orientação para a sociedade, alerta Aline. “Então, vemos uma pressão muito grande para que as cooperativas dêem conta do recado, mas do outro lado há pouco investimento para campanhas educativas”. Soluções “A gente inaugurou um escritório de gerenciamento de contratos, então eu tenho um escritório dentro da rede que apoia na prestação de conta padronizada do contrato de triagem seletiva e também o gerenciamento da logística reversa”, conta a dirigente. Com isso, a Centcoop ajuda as cooperativas na conquista de melhores contratos. Além disso, a intercooperação é uma grande força da Centcoop no apoio às cooperativas de reciclagem. “Nós buscamos parcerias de fortalecimento e intercooperação, e o Sistema OCB é um dos grandes parceiros. Muitas vezes, os catadores estão com dificuldade na gestão. Se a gente for cooperativa, podemos acionar o sistema de aprendizagem que vai nos trazer a qualificação necessária para sanar essa dificuldade”. Em tempos de atenção com a Agenda ESG, as cooperativas que atuam em coleta seletiva e reciclagem também cumprem um papel importante, tanto na sustentabilidade ambiental quanto para a inclusão social dos cooperados. Nesse sentido, Aline ressalta o papel da Centcoop e dos catadores no combate às mudanças climáticas. “O trabalho de nós, catadores, minimiza as respostas desse impacto, porque nossa atuação é de recuperação do passivo”. Desenvolvimento Em 2009, a Centcoop pleiteou, com sucesso, um terreno junto à Secretaria de Patrimônio da União (SPU), para construir um galpão com melhores condições para os catadores. O uso foi cedido por 20 anos, prorrogáveis por mais 20. No ano seguinte, com apoio do Governo do Distrito Federal, a Centcoop entrou em contato com o BNDES na busca de recursos para construir os galpões. O processo, previsto para a Copa de 2014, acabou levando dez anos para ficar pronto. “Por volta de 2016 a gente conseguiu a primeira conquista nas tratativas para o encerramento do lixão e as primeiras contratações das cooperativas para fazer a coleta seletiva de porta em porta”, narra Aline. Em 2017, foi firmado o primeiro contrato de triagem e venda dos materiais coletados. Com o fechamento do lixão, as cooperativas migraram para galpões alugados. Doações de equipamentos também apoiaram o crescimento da Centcoop. As obras do Complexo Integrado de Reciclagem, que abriga as operações das cooperativas atualmente, só foram iniciadas em 2019. “Hoje, estamos nessa transição, do galpão alugado para o permanente”. Logística Reversa A Política Nacional de Resíduos Sólidos (PNRS) preconiza a implementação de programas de logística reversa por fabricantes, importadores, distribuidores e comerciantes. Os catadores são atores fundamentais nos programas de logística reversa, que podem ser instituídos de três formas distintas: regulação do poder público, acordos setoriais e termos de compromisso. Desde 2002 foram estabelecidos diversos sistemas de logística reversa: defensivos agrícolas, seus resíduos e embalagens (2002); óleo lubrificante, contaminado ou usado (2005); pilhas e baterias (2008); pneus inservíveis (2009); embalagens em geral (2015); lâmpadas fluorescentes (2015); eletroeletrônicos e seus componentes (2016); e embalagens de aço (2018), entre outros. Grande parte dos programas de logística envolvem os catadores e suas organizações na coleta e processamento dos resíduos, que posteriormente são reutilizados em novos processos de fabricação. Assim, os programas permitem ampliar a possibilidade de inserção mercadológica e de ganho dos catadores. Além disso, alguns dos programas atuam no sentido de contribuir para estruturação das cooperativas, ofertando capacitação, assistência técnica e infraestrutura (predial, maquinários, equipamentos e veículos). São os chamados modelos estruturantes. A Centcoop integra três programas de logística reversa: Reciclar Pelo Brasil Recupera Dê a mão para o futuro “Nós centralizamos a gestão da logística reversa na rede porque a gente viu como uma ferramenta de fortalecer a comercialização conjunta, porque você traz uma padronização de informações, negociação e poder de barganha”, explica a dirigente. Para buscar novos negócios, em 2021 a Centcoop mapeou oito cidades na região do Distrito Federal sem coleta seletiva porta a porta. “A gente trabalhou um ano nessas cidades com a população local, com administração, com a SLU (Serviço de Limpeza Urbana) e pleiteamos o recurso de curso de contratação dessas cidades com o governo, que alocou o recurso”. Resultados O primeiro contrato de coleta seletiva pelas cooperativas da Centcoop durou cinco anos e desde o início apresentou grandes resultados: “elas mostraram uma eficiência de 87% trazendo respaldo para novas contratações de mais cooperativas”, conta Aline. Hoje, o complexo é utilizado por onze cooperativas e 460 catadores - outras dez cooperativas associadas atuam em áreas externas. Para isso, ele opera em dois turnos. No futuro, as instalações irão contar com uma planta de beneficiamento de plástico e vidro, revela Aline. Em relação aos catadores, a Centcoop conseguiu incluir a seguridade social dos trabalhadores no contrato com o Governo do Estado, concedendo melhores condições trabalhistas para os profissionais. O reconhecimento à importância dos catadores para a sociedade foi representado por Aline Sousa. A diretora-presidente do Centcoop foi a responsável por entregar a faixa presidencial na posse do presidente Lula, colocando as cooperativas de catadores e o papel social e ambiental que elas cumprem em evidência. Aprendizados A intercooperação é uma ferramenta valiosa na busca por uma melhor infraestrutura. O cooperativismo é um meio eficaz de proporcionar melhores condições de trabalho. As cooperativas de catadores cumprem um papel fundamental para a sustentabilidade e a inclusão social.

Frísia, Castrolanda e Capal unem esforços para otimizar a gestão, superar a pandemia e aumentar a exportação. Ficha técnica Nome da cooperativa: Unium Ramo: Agropecuária Produto: Alimentos derivados de carne suína Localização: Paraná Breve histórico: criada em 2017, a Unium é resultado da união entre as cooperativas Frísia, Castrolanda e Capal. A marca Unium, que representa as três cooperativas, vem proporcionando aumento anual de cerca de 20% no faturamento conjunto das três cooperativas nos segmentos de lácteos, suínos e trigo. Seção: Intercooperação Resumo: Fruto de um projeto de intercooperação entre três cooperativas paranaenses, a Unium transformou o que era concorrência em parceria para otimizar a gestão, impulsionar a exportação e superar dificuldades da pandemia. Contexto Até 2017, as cooperativas Frísia, Castrolanda e Capal atuavam nos mercados de leite e derivados lácteos, produção e comercialização de carne de suínos e produção de trigo. Dessa forma, havia concorrência comercial entre elas em determinadas frentes de atuação. Isto é, as cooperativas competiam entre si em diversos mercados. Por atuarem de forma isolada, as cooperativas contavam com recursos limitados para investimentos em pesquisa, novas tecnologias e desenvolvimento de mercado. Ou seja, tratava-se de um contexto muito desafiador para se atuar de forma isolada. Desafios Um dos motivos para a escassez de recursos eram os custos relacionados a demandas administrativas, de marketing e de logística em cada uma das três cooperativas. A busca por otimizar a gestão e diluir os gastos despontou como um objetivo comum das cooperativas. Além disso, a pandemia de Covid-19 também causou impactos negativos marcantes nos negócios. O setor alimentício registrou diminuição considerável no faturamento durante o período. Com isso, as cooperativas tiveram que explorar novos mercados em busca de oportunidades para amenizar as perdas decorrentes da desaceleração econômica no mercado interno. Solução A solução encontrada para otimizar a gestão foi unir as operações e uma iniciativa de intercooperação. Assim surgiu a Unium, reunindo esforços de Frísia, Castrolanda e Capal em um modelo de negócios que aposta na gestão conjunta e otimizada. Em vez de competirem entre si, as cooperativas optaram por somar esforços, compartilhar experiências, eliminar custos redundantes e agregar competitividade em mercados concorridos. Esse modelo de negócios se pauta por um elevado grau de confiança entre as coops. Além disso, atuando juntas, as cooperativas teriam mais forças para tentar aumentar a participação no mercado externo. Durante a pandemia, por exemplo, a atuação conjunta se mostrou muito benéfica para os negócios. Se por um lado a demanda do mercado interno caiu, a Unium conseguiu expandir as exportações e compensar boa parte das perdas. Assim, os impactos negativos do cenário econômico pandêmico foram amenizados. Em 2020, a Unium chegou ao patamar de exportar um terço de toda sua produção. Desenvolvimento A Unium foi fundada em 2017. A ideia surgiu quando a Frísia estava prestes a iniciar operações em uma mesma região onde Castrolanda e Capal já atuavam. Com isso, as diretorias das três coops se reuniram para chegar a um acordo a fim de evitar prejuízos decorrentes do aumento na concorrência no segmento de leite. Para manter as três no mercado, a solução que encontraram foi a criação de uma iniciativa conjunta, batizada de Unium. A partir de então, foi criado um conselho administrativo composto por diretores das três coops. O grupo se reúne anualmente para tomar decisões estratégicas. Cada uma das frentes operacionais é tocada por uma coop, por meio de executivos que se dedicam especificamente à Unium. A definição de qual cooperativa fica à frente de cada segmento decorre da representatividade de cada uma em seu respectivo mercado de atuação. Ou seja: a operação de cada segmento da Unium é liderada pela coop que possui mais produtos, expertise e participação de mercado em relação àquele determinado produto. Com isso, os produtos das marcas Colaso, Colônia Holandesa e Naturalle, de derivados lácteos, e da Alegra, de cortes suínos, são comercializados sob a marca da Unium. Resultados A intercooperação potencializou as possibilidades de exportação para as cooperativas. Até antes da criação da Alegra, em 2017, a exportação de carne suína pelas cooperativas chegava a 25 países. Hoje, são mais de 30 países, além de mais de 1.500 clientes na América do Sul e Central, África, Oriente Médio, Europa e Ásia. O ingresso em novos mercados ainda ajudou o trio de cooperativas a superar as dificuldades impostas pela pandemia de Covid-19. Foi justamente a consolidação dessa parceria que proporcionou um crescimento bastante significativo durante a pandemia. Assim, a Unium manteve o nível de faturamento das cooperativas saudável ao longo do ano de 2020. Além disso, a Unium é a segunda maior fabricante de leite nacional e possui a melhor eficiência por produtor do país, segundo o Ranking Leite Brasil, que apresenta dados das 12 maiores produtoras brasileiras. Aprendizados A intercooperação pode produzir modelos de negócios que aumentam a competitividade. A união de forças fortalece os negócios e ajuda a superar momentos de instabilidade no cenário econômico. A soma do conhecimento entre as cooperativas é capaz de otimizar a gestão, a operação dos negócios e os programas de inovação. O mercado externo apresenta ótimas oportunidades de negócios para o cooperativismo brasileiro.